Arquivos Estratégia - Gestão de Projetos

Modelo de Negócio – Business Model Canvas – BMC

Frederico Ribeiro Ramos — Sat, 27 Mar 2021 17:38:16 +0000

O canvas ideal para criar o seu modelo de negócio.

O que é um canvas?

É uma ferramenta de Cocriação.
É um painel, quadro ou tela criado para auxiliar pessoas a desenvolverem suas ideias.
São formados por blocos, cada um com um objetivo.
Auxilia manter o foco na essência, no que é principal.

Planos Tradicionais X Planos Canvas

Plano Tradicional	Plano com Canvas
Extenso Burocrático Pouco Visual Demanda Tempo Pouca Interação	Simplificado Fácil Visual Rápido e com Sequência Lógica Interação entre as Partes Interessadas

Como preencher o Canvas

Uma ideia por Post-It.
Momento de Ideação (sem medos).
Introspecção: Para cada bloco, todos escrevem o maior número de ideias sem colocar no Canvas, ou pelo menos sem debater.
Momento em que todos leem os post-its e debatem.
Momento em que chegam a um comum acordo sobre o assunto, sobre determinado post-it.
Pode-se usar cores diferentes para criar associações ou priorizações.

Como será a dinâmica?

Escreva as ideais nos Post-Its. (Sem interação com os colegas.)
Inicie o quadro por qualquer área
Recomendado:
- 1º Proposta de Valor
- 2º Segmento de Clientes
Momento de IDEAÇÃO. Não tenha medo de errar!
- Momento da “pororoca” de ideias
Procure completar o lado direito do quadro primeiro
Reflita e questione a todo o momento.

Na realidade…
Não existe uma sequência rígida. Apenas uma sugestão de preenchimento. Durante o “brainstorm”, surgiu a ideia, anota no post-it e cola no quadro.

O Quê?

Qual é o Objetivo do Nosso Canvas?

Objetivo :
Criar a plataforma do 123Educa para fornecer professores particulares para reforço escolar.

Detalhes:
Sites e aplicativos do 123Educa para conectar professor, pais e alunos de forma a ajudar as pessoas a passar de ano gerenciando suas dificuldades; entrar na faculdade; ou aprender algo novo, como por exemplo, uma língua estrangeira.

Proposta de Valor

Vou fazer o quê?
Que valores nós entregamos ao Cliente?
Que produtos ou serviços oferecemos a cada segmento de Cliente?
Por que os clientes comprarão de você e não dos seus concorrentes?

Proposta de Valor – Exemplo

DICA

1 – Seja Objetivo/Curto
2 – Um Post-It por Ideia
3 – Seja claro

Exemplos de Proposta de Valor para o 123Educa

Post-It 1 – Professor Particular sob demanda
Post-It 2 – Acessibilidade / Facilidade em encontrar um professor
Post-It 3 – Segurança com avaliações sobre os professores
Post-It 4 – Seleção de professor que cabe no orçamento
Post-It 5 – Diversificação de professores e disciplinas
Post-It 6 – Escolha do conteúdo e local
Post-It 7 – Agendamento facilitado
Post-It 8 – Cancelamento sem custo
Post-It 9 – Professor define valor da hora/aula dentro de um limite

Para Quem?

Segmento de Cliente

Para quem estamos criando valor?
Quem são nossos clientes mais importantes?
Os clientes têm um perfil específico?
Há uma necessidade em comum?

Exemplos de Seguimento de Clientes para o 123Educa

Post-It 1 – Os pais que querem o melhor para os seus filhos
Post-It 2 – Profissionais que precisam aprender língua estrangeira
Post-It 3 – Alunos do ensino médio/fundamental que precisam de ajuda com as disciplinas
Post-It 4 – Alunos de faculdade que precisam de uma renda extra
Post-It 5 – Professores que estão fora do mercado de trabalho

Canais

Como o cliente encontrará nossos produtos ou serviços?
Quanto + curto o caminho que o cliente fizer, melhor!
Qual o custo-benefício de manter um canal?

Exemplos de Canais para o 123Educa

Post-It 1 – Aplicativo
Post-It 2 – Facebook
Post-It 3 – Divulgação em Faculdades
Post-It 4 – Panfletagem em escola
Post-It 5 – Eventos de Educação e de Empreendedorismo
Post-It 6 – Instagram
Post-It 7 – Site do “123Educa”
Post-It 8 – Estrutura Física (montar uma escola)
Post-It 9 – Publicidade nos sites das Escolas

Relacionamento com o Cliente

Que tipo de relacionamento temos?
Como conquistar e manter uma boa relação para ampliar as vendas?

Exemplos de Relacionamento com o Cliente para o 123Educa

Post-It 1 – Reforço escolar nas escolas
Post-It 2 – Auxiliar os pais a estudarem com os filhos
Post-It 3 – Aplicativo para a interação entre professor-pai-aluno
Post-It 4 – Local e horário de ensino flexíveis
Post-It 5 – Professores com custos diferentes
Post-It 6 – Catálogo variado de disciplinas
Post-It 7 – Filho com boas notas na escola
Post-It 8 – Entender a disciplina
Post-It 9 – Ajudar o filho a estudar
Post-It 10 – Passar em uma boa faculdade
Post-It 11 – Passar de ano
Post-It 12 – Melhorar o currículo
Post-It 13 – Universitários ter um dinheiro extra

Como?

Atividades Chave

Quais ações são necessárias para realizar a proposta de valor
Produção (brinquedos, comidas)
Resolução de problemas (consertos)
Software (aplicativos, serviços pela internet)

Exemplos de Atividades Chave para o 123Educa

Post-It 1 – Criação do Site
Post-It 2 – Desenvolvimento da Plataforma
Post-It 3 – Criação do Material Publicitário (Pais e Alunos / Professores)
Post-It 4 – Elaboração dos modelos de contrato 123Educa-Professor-Aluno
Post-It 5 – Desenvolvimento dos APPs Android e IOS

Recursos Chave

Todos os recursos necessários para realizar a proposta de valor.
- Físicos (imóveis, equipamentos)
- Intelectuais (advogado, conteudista)
- Humanos (programador, secretária)
- Financeiros (capital próprio, investidores)

Exemplos de Recursos Chave para o 123Educa

Post-It 1 – Professores
Post-It 2 – Colaboradores da empresa
Post-It 3 – Programadores
Post-It 4 – Computadores para desenvolvimento
Post-It 5 – Computadores para a área administrativa
Post-It 6 – Capital Inicial dos Sócios
Post-It 7 – Investidor Anjo
Post-It 8 – Servidores na Nuvem

Quanto?

Fontes de receita

Quanto e como os clientes pagarão pelo nosso produto ou serviço?
Como ele gostaria de pagar?
Como cada fluxo de receita contribui para a receita global?
Tipos: Vendas diretas, assinaturas, pacotes, aluguel, publicidade…

Exemplos de Parceiros Chave para o 123Educa

Post-It 1 – Plano “Professor Premium”
Post-It 2 – Taxa Administrativa 20% do valor da aula
Post-It 3 – Investidor Anjo
Post-It 4 – Pré-Pago para Presente
Post-It 5 – Cartão de Crédito/Débito
Post-It 6 – Boleto
Post-It 7 – PayPal
Post-It 8 – Publicidade no site

Estrutura de custos

Levantamento dos gastos para operacionalizar o negócio
Quais são os custos mais importantes?
Quais são os recursos mais caros?
Quais são as atividades mais caras?
Exemplos: aluguel, salários, impostos, contas de luz, água, internet, etc.

Exemplos de Parceiros Chave para o 123Educa

Post-It 1 – Servidor de Hospedagem
Post-It 2 – Salário dos Desenvolvedores
Post-It 3 – Salário dos Colaboradores
Post-It 4 – Campanhas publicitárias
Post-It 5 – Equipamentos
Post-It 6 – Empresa de Contabilidade e Advocacia

Crie seu próprio modelo de negócio com o Kanvas Cards.

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Quadro Retrospectivo

admin — Fri, 05 Feb 2021 19:40:35 +0000

Para auto-avaliação, ou de equipes, ou de trabalhos, ou áreas… Com cartões que representam suas atividades em geral, comece com elas no centro do Quadro Retrospectivo. Agora (melhor ainda em equipe), reflita sobre: A) O que é feito, mas tem que ser ampliado (fazer mais) B) O que é feito, mas não precisa de tanto esforço (fazer menos) C) O que é feito, mas não tem por que continuar fazendo D) O que falta ainda fazer…

Este canvas tem uso gratuito e colaborativo através da aplicação Kanvas.
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Sistema Indústria – Diagrama Da Estratégia

admin — Wed, 20 Jan 2021 19:28:38 +0000

Sistema Indústria – Diagrama da Estratégia O Modelo de Estratégia pode ser diferente de empresa para empresa mas o grande desafio em comum é colocar todo mundo para trabalhar conjuntamente. Este é um protótipo de Modelo de Estratégia, porém, os usuários premium podem criar seus próprios novos modelos de acordo com suas necessidades. Quando utilizando o canvas, normalmente um dos usuários se torna o “Embaixador” ou a “Pessoa no Controle” e mantém o controle de todas as ideias projetadas pelos/para os outros participantes. Todas as outras pessoas da equipe podem então contribuir com suas próprias visões através de seus celulares e em seguida, cada ideia pode ser votada pelos participantes.

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Canvas De Estratégia

admin — Tue, 06 Oct 2020 17:15:47 +0000

O Modelo: “Canvas de Estratégia” pode ser diferente de empresa para empresa mas o grande desafio em comum é colocar todo mundo para trabalhar conjuntamente. Este é um protótipo de Modelo de Canvas de Estratégia, porém, os usuários premium podem criar seus próprios novos modelos de acordo com suas necessidades. Quando utilizando o canvas, normalmente um dos usuários se torna o “Embaixador” ou a “Pessoa no Controle” e mantém o controle de todas as ideias projetadas pelos/para os outros participantes. Todas as outras pessoas da equipe podem então contribuir com suas próprias visões através de seus celulares e em seguida, cada ideia pode ser votada pelos participantes.

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ORID – Conversas Focadas

admin — Thu, 23 Apr 2020 12:47:39 +0000

ORID – Conversas Focadas

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Canvas De Avaliação E Ações Em Crise (CAAC)

admin — Thu, 09 Apr 2020 22:14:32 +0000

Com a simplicidade em mente, assim como o Modelo de Negócios (Business Model Canvas), o Canvas de Avaliação e Ações em Crise (CAAC) é uma ferramenta para coletar rapidamente dados em torno de uma crise ou de forma para se preparar para uma possível crise. Irá também ajudar no desenvolvimento da base de planos de ação e pode ser vinculada a outros modelos de canvas ou documentos externos para melhorar a aplicabilidade.

“Failing to Plan is Planning to Fail” (B. Franklin) – “Falhar no Planejamento é Planejar a Falha”
Você nunca conseguirá um plano perfeito, mas você deve melhorar o plano ao longo do tempo
Não tente ser muito específico e nem muito completo na primeira vez.

Diferentemente dos “modelos canvas em papel”, a versão eletrônica do Modelo Canvas de Avaliação e Ações em Crise (CAAC) dá à equipe o poder de gerar versões mais recentes com informações mais detalhadas e sofisticadas, além de usar essa versão eletrônica como referência a outros modelos de Canvas (para novos planos de Negócio, de Estratégia ou de Projeto, por exemplo).

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Mapa De Empatia

admin — Sun, 08 Mar 2020 15:41:52 +0000

Como preencher o Mapa de Empatia?

Equipe: Insira aqui o nome dos componentes da equipe Contexto: Qual é o contexto em que o mapa está sendo construído? Versão: Inserir a versão do mapa com data

O que pensa?

Neste campo você deverá listar itens que respondam a seguinte questão:

Quais as suas preocupações?
Quais são os seus sonhos?

O que sente?

Neste campo você deverá listar itens que respondam a seguinte questão:

Como a persona se sente em relação ao mundo?

O que ouve?

Neste campo você deverá listar itens que respondam as seguinte questões:

O que ela escuta outros dizerem?
O que ela escuta dos amigos?
O que ela escuta dos colegas de trabalho?
O que ela escuta de segunda mão?

O que vê?

Neste campo você deverá listar itens que respondam as seguinte questões:

O que ela vê no mercado?
O que ela vê em seu ambiente imediato?
O que ela vê outros falando e fazendo?
O que ela está assistindo e lendo?

O que fala?

Neste campo você deverá listar itens que respondam as seguinte questões:

O que nós escutamos ela dizer?
O que imaginamos que ela diz?

O que faz?

Neste campo você deverá listar itens que respondam as seguinte questões:

O que ela precisa fazer de diferente?
Que tarefas ela precisa cumprir?
Que decisões ela precisa tomar?
Como nós saberemos que ela foi bem sucedida?

Quem?

Este é o último ponto do mapa a ser preenchido. É o momento em que você já tem as respostas a respeito do seu público e agora preencherá o perfil da pessoa. Quem é a pessoa que queremos entender?

Em que situação elas estão?
Qual o papel delas nessa situação?

Dores

Quais são os seus medos, frustrações e ansiedades?

Ganhos

Quais são os seus desejos, necessidades, esperanças e sonhos?

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